Методология
диагностики продаж
30+ лет экспертизы, 6 ключевых блоков, системный анализ
всех аспектов продаж с использованием искусственного интеллекта
На чём построена методология
Системный подход, объединяющий экспертный опыт и современные технологии
Экспертный опыт
Методология основана на 30-летнем опыте управления продажами в 15+ отраслях: от стартапов до международных корпораций с оборотом свыше 1 млрд рублей.
Лучшие практики
Вопросы отражают международные стандарты Sales Operations, современные подходы к Customer Journey и проверенные практики B2B и B2C продаж.
ИИ-технологии
GPT-5.2 анализирует ответы в контексте отрасли и размера бизнеса, выявляя скрытые взаимосвязи и корневые причины проблем.
Структура диагностики
Каждый блок анализирует отдельную грань системы продаж
Блок 1. Продукт и позиционирование
22 вопросов
Что анализируется
- Ценностное предложение (УТП)
- Конкурентные преимущества
- Ценообразование и маржинальность
- Жизненный цикл продукта
- Продуктовая линейка
- Обратная связь от клиентов
Блок 2. Целевая аудитория
18 вопросов
Что анализируется
- Идеальный клиентский профиль (ICP)
- Сегментация аудитории
- Customer Journey Map
- Коммуникационные стратегии
- Работа с возражениями
- Удержание и LTV
Блок 3. Маркетинг и каналы
27 вопросов
Что анализируется
- Каналы привлечения клиентов
- ROI маркетинговых активностей
- Контент-стратегия
- Лидогенерация
- Масштабируемость каналов
- Интеграция маркетинга и продаж
Блок 4. Система продаж
27 вопросов
Что анализируется
- Воронка продаж и конверсии
- CRM и автоматизация
- Скрипты и стандарты работы
- Цикл сделки и узкие места
- Cross-sell и upsell
- Работа с ключевыми клиентами
Блок 5. Команда продаж
23 вопросов
Что анализируется
- Подбор и онбординг
- Обучение и развитие
- Система мотивации (KPI)
- Текучесть и удержание
- Управление эффективностью
- Корпоративная культура продаж
Блок 6. Аналитика и контроль
27 вопросов
Что анализируется
- KPI и метрики продаж
- Планирование и прогнозирование
- Финансовый контроль
- Data-driven решения
- Отчётность и дашборды
- Бюджетирование продаж
Система скоринга
Как формируется оценка вашей системы продаж
Оценка по блокам
Каждый из 6 блоков оценивается отдельно. Учитываются:
- Полнота ответов — сколько вопросов блока вы заполнили
- Качество процессов — насколько зрелые практики вы используете
- Системность — есть ли структурированный подход или хаос
- Контекст отрасли — ИИ учитывает специфику вашего рынка
Глубина ИИ-анализа
ИИ выполняет многоуровневый анализ:
- Уровень 1: Анализ каждого блока по отдельности — выявление проблем внутри области
- Уровень 2: Межблочный синтез — поиск взаимосвязей между блоками
- Уровень 3: Определение корневых причин проблем
- Уровень 4: Формирование приоритизированного плана действий (SMART)
Учёт контекста бизнеса
Отрасль
Рекомендации адаптированы под специфику вашей отрасли и рыночных условий
Масштаб
Учитывается размер бизнеса — от стартапа до крупной компании с оборотом 1+ млрд
Тип продаж
B2B, B2C или смешанный тип — ИИ адаптирует анализ под вашу модель
Тип продукта
Товары, услуги или комбинация — разные подходы к анализу и рекомендациям
Готовы пройти диагностику?
149 вопросов, 6 блоков, персональный план развития продаж