Инструкции по
прохождению анализа
Подробное руководство для получения максимально точных результатов
Внимательное прочтение поможет вам правильно ответить на все вопросы
Что вас ожидает
Понимание процесса поможет вам лучше подготовиться
20-30 минут
Время прохождения полного анализа. Можете делать паузы и продолжить позже — прогресс сохраняется автоматически.
148 вопросов
Каждый вопрос тщательно подобран и проверен на практике. Вопросы кажутся похожими? Это не так — читайте внимательно!
6 блоков
Анализ охватывает все ключевые области: от продукта до аналитики. Каждый блок важен для общей картины.
Этапы анализа
Пошаговый процесс от начала до получения результатов
Начальные вопросы (4 вопроса)
Базовая информация о вашем бизнесе: тип продаж (B2B/B2C), что продаете, отрасль, размер компании. Эта информация помогает ИИ адаптировать анализ под вашу специфику.
💡 Продукт и позиционирование (22 вопроса)
Анализ вашего продукта, ценностного предложения, ценообразования. Включает методологию ХПВ (характеристики → преимущества → выгоды), которая помогает понять, насколько четко вы формулируете ценность.
Ключевые темы:
- Проблема клиента и решение
- УТП и конкурентные преимущества
- Ценообразование и восприятие ценности
- Обратная связь и развитие продукта
🎯 Целевая аудитория (18 вопросов)
Глубокий анализ знания вашей ЦА: портрет идеального клиента, сегментация, мотивы покупки, каналы коммуникации. Важно понимать, кому НЕ продавать — это не менее важно!
Ключевые темы:
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Сегментация и ее использование
- Мотивы и критерии выбора
- Единство маркетинговых сообщений
📢 Маркетинг и каналы (27 вопросов)
Эффективность каналов привлечения, ROI, масштабируемость, качество лидов. Особое внимание — соответствию каналов поведению ЦА и наличию плана "Б" на случай проблем с основным каналом.
Ключевые темы:
- Диверсификация и масштабируемость каналов
- Качество vs количество лидов
- ROI/ROMI и метрики эффективности
- Тестирование гипотез и инновации
📊 Система продаж (27 вопросов)
Процесс продаж от первого контакта до передачи клиента. Анализ воронки, скорости реакции, методов работы с потребностями и возражениями, эффективности закрытия сделок.
Ключевые темы:
- Структурированность процесса
- Квалификация лидов и работа с потребностями
- Воронка продаж и узкие места
- CRM и автоматизация
👥 Команда продаж (23 вопроса)
HR-аспекты продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация, управление командой. Важно честно оценить текучесть кадров и понимание реальных причин ухода сотрудников.
Ключевые темы:
- Стратегия найма и критерии отбора
- Адаптация и обучение новичков
- Система мотивации (материальная + нематериальная)
- Работа со "звездами" и карьерный рост
📈 Аналитика и контроль (27 вопросов)
Системы измерения, планирования и контроля. КPIs, план-факт анализ, использование данных для принятия решений. Критически важно — насколько решения основаны на данных vs интуиции.
Ключевые темы:
- Ключевые метрики и их качество
- Планирование и прогнозирование
- Data-driven подход к управлению
- Инструменты и автоматизация аналитики
⚠️ Очень важные правила
Соблюдение этих правил критически важно для точности анализа
Каждый вопрос уникален!
Кажется, что вопросы похожи? Внимательно вчитайтесь! Каждый вопрос исследует свой аспект:
- "Как определяете ЦА?" — про ПРОЦЕСС выбора
- "Опишите идеального клиента" — про РЕЗУЛЬТАТ
- "Как проверяли правильность ЦА?" — про ВАЛИДАЦИЮ
Честность = точность
Отвечайте честно, даже если ответ "не очень хороший":
- "Не отслеживаем" лучше, чем "примерно считаем"
- "Нет четкого процесса" лучше, чем приукрашивание
- "Не знаю" лучше, чем неточная информация
Думайте контекстно
При ответе учитывайте специфику ВАШЕГО бизнеса:
- Отрасль и ее особенности
- Размер и стадия развития компании
- Географическое положение и рынок
- Сезонность и циклы бизнеса
Подробность важна
В текстовых ответах будьте конкретны:
-
"Да, есть процесс" - "Есть 5 этапов: квалификация → презентация → ..."
-
"Конкуренты дешевле" - "Компания А на 20% дешевле, но качество хуже"
Типы вопросов
Как правильно отвечать на разные типы вопросов
Выбор из списка
Выберите наиболее подходящий вариант. Если сомневаетесь между двумя — выбирайте более честный.
Не выбирайте "Да, системно отслеживаем", если на самом деле "Пытаемся, но данные неточные"
Множественный выбор
Можно выбрать несколько вариантов. Выбирайте ВСЕ подходящие, даже если один основной.
"Какие каналы используете?" — отметьте все, даже если один даёт 80% лидов
Текстовый ответ
Самые важные вопросы! Пишите развернуто, приводите примеры, цифры, конкретные ситуации.
Представьте, что объясняете новому сотруднику — какие детали важны?
Оценка по шкале
5 критически важных вопросов! Оценивайте объективно — это ключевые индикаторы для ИИ-анализа.
1-2 = проблемная зона
3 = средний уровень
4-5 = сильная сторона
Числовые данные
Указывайте реальные цифры. Если не помните точно — укажите примерный диапазон.
"15-20 активных лидов в месяц"
чем "много лидов"
Можно пропустить
Если вопрос не применим к вашему бизнесу — можно пропустить. Но не злоупотребляйте!
Вопросы про B2B, если у вас только B2C
Технические советы
Как пользоваться интерфейсом диагностики
Автоматическое сохранение
- Прогресс сохраняется автоматически
- Можете закрыть браузер и продолжить позже
- Кнопка "Сохранить и пауза" для перерыва
Горячие клавиши
- Ctrl + Enter — следующий вопрос
- Ctrl + Backspace — предыдущий вопрос
- Esc — сохранить и выйти
Мобильные устройства
- Адаптивный интерфейс для телефонов
- Текстовые поля автоматически увеличиваются
- Лучше всего на планшете или компьютере
Отслеживание прогресса
- Прогресс-бар показывает общий процент
- Цветовые индикаторы для блоков
- Можете вернуться к любому блоку
🎯 Что вы получите в итоге
Конкретные результаты после прохождения диагностики
Бесплатно сразу после завершения
- Структурированный отчет — все ваши ответы по блокам с визуализацией
- Статистика завершения — процент заполнения каждого блока
- Экспорт данных — скачивание в JSON для дальнейшего анализа
- Самодиагностика — возможность увидеть проблемы самостоятельно
За 2900₽ — ИИ-анализ
- Глубокий анализ — выявление скрытых проблем и взаимосвязей
- Корневые причины — истинные источники проблем в продажах
- SMART-план — конкретные задачи на 3-6 месяцев с приоритетами
- Быстрые победы — что можно улучшить уже на следующей неделе
- Полный отчет — детальный PDF с рекомендациями для скачивания
💳 Процесс оплаты ИИ-анализа
Простой и безопасный процесс получения расширенного анализа
Завершите диагностику
Ответьте на все вопросы и получите базовый отчет. Только после этого станет доступна кнопка заказа ИИ-анализа.
Нажмите "Заказать ИИ-анализ"
На странице результатов появится большая кнопка для заказа анализа. Вы увидите точную стоимость — 2900₽.
Безопасная оплата
Оплата через проверенные платежные системы: банковская карта, Apple Pay, Google Pay. Все данные защищены.
Мгновенный результат
После оплаты ИИ-анализ выполняется автоматически за 2-3 минуты. Результаты сразу доступны для просмотра и скачивания.
Гарантия качества
Готовы начать?
Теперь вы знаете, как получить максимально точные результаты. Помните: честность и внимательность — ключ к полезным рекомендациям.